"Nous avons du chiffre d'affaires. Nous avons des clients qui paient. Mais nous manquons toujours de cash." C'est ce que 70 % des dirigeants de PME nous disent lors de nos diagnostics. Ce n'est pas un problème de rentabilité. C'est un problème de structure.
**Le problème** Le coupable s'appelle le BFR — Besoin en Fonds de Roulement. C'est le décalage entre le moment où vous dépensez et le moment où vous encaissez. Formule SYSCOHADA : BFR = Stocks + Créances clients − Dettes fournisseurs Cas réel : un distributeur à Lomé, 150 M FCFA de CA mensuel. - Délai fournisseurs : 15 jours - Délai clients : 75 jours - BFR structurel : 300 M FCFA Il avait 80 M de fonds propres. Le reste ? De la dette bancaire renouvelée par habitude. Une seule dénégociation bancaire — et c'est le dépôt de bilan.
**Cadre réglementaire** En zone UEMOA et CEMAC : Le SYSCOHADA Révisé 2017 impose le Tableau des Flux de Trésorerie pour les entreprises en système normal. Ce document révèle le BFR réel — et son évolution. Source : OHADA, AUDCIF 2017 Le taux d'usure pour les PME est fixé à 18 % en UEMOA. Source : BCEAO
**Les 3 causes les plus fréquentes** - Délais clients non maîtrisés : 67 jours en moyenne en Afrique de l'Ouest. - Stocks surévalués : 90 jours de stock au lieu de 30 = 60 jours de cash immobilisé. - Croissance non financée : +20 % de CA = +20 % de BFR à financer.
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**Ce que ça signifie pour vous** Concrètement : - Votre résultat comptable peut être positif pendant que votre trésorerie s'effondre. - Une croissance rapide sans financement du BFR peut vous tuer. - Un seul grand client à 120 jours peut déstabiliser toute votre structure.
**Ce que font les PME performantes** - Elles tiennent un plan de trésorerie glissant sur 13 semaines. - Elles relancent les clients avant l'échéance, pas après. - Elles négocient des délais fournisseurs plus longs sur les achats récurrents. **Ce que nous mettons en place :** 1. Diagnostic du cycle d'exploitation et du BFR réel 2. Plan de trésorerie 13 semaines opérationnel 3. Politique de crédit client et relance structurée
Si vous ne savez pas quel est votre BFR aujourd'hui, vous pilotez à l'aveugle. **Demandez un diagnostic trésorerie.**
