Le chiffre d'affaires est le mensonge le mieux partagé dans le monde des affaires africains. Tout le monde en parle. Tout le monde en est fier. La règle numéro un : **Le chiffre d'affaires n'est pas du cash.**
**Le problème** En comptabilité SYSCOHADA, une vente est enregistrée à la facturation — pas à l'encaissement. Cas illustratif : - CA du mois : 150 M FCFA (factures émises) - Encaissements réels : 45 M FCFA (délais clients 90+ jours) - Charges payées : 120 M FCFA - Position de trésorerie réelle : −75 M FCFA Cette entreprise affiche un CA excellent. Elle est techniquement en faillite de liquidité.
**Cadre réglementaire** En zone UEMOA et CEMAC : Le SYSCOHADA Révisé 2017 impose le Tableau des Flux de Trésorerie (TFT) pour les entreprises en système normal. Ce document est la seule vision réelle de votre cash. Source : OHADA, AUDCIF 2017 Ne pas produire le TFT est une violation réglementaire — et prive le dirigeant de son outil de pilotage essentiel.
**Les 3 pièges de croissance qui détruisent le cash** - Croissance sans financement du BFR : +200 M de CA = BFR additionnel à financer immédiatement. - Grand client à 120 jours : vous avancez tous les coûts pendant 4 mois. - Saisonnalité ignorée : les pics de besoin arrivent toujours "par surprise".
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**Ce que ça signifie pour vous** Concrètement : - Votre résultat peut être positif pendant que votre banque est à zéro. - Croître vite sans piloter le cash peut vous tuer en 6 mois. - Un DSCR sous 1,2x signifie qu'aucun banquier sérieux ne vous financera.
**Ce que font les dirigeants qui s'en sortent** - Ils suivent leur Cash Flow d'Exploitation chaque mois. - Ils calculent leur DSO (jours de créances clients) et le réduisent activement. - Ils ne confondent jamais résultat comptable et trésorerie disponible. **Ce que nous mettons en place :** 1. Tableau des Flux de Trésorerie mensuel (conforme SYSCOHADA) 2. Calcul du DSO, DIO, DPO et Cash Conversion Cycle 3. Plan d'action pour réduire le cycle de conversion du cash
Si votre CA croît mais que votre banque est vide, vous avez un problème de structure — pas de performance. **Demandez un diagnostic cash flow.**
