Une vérité que peu de mentors osent dire : Une entreprise à impact qui ne génère pas de cash est une ONG. Et les ONG meurent quand les donateurs arrêtent de donner.
**Le problème** Nous rencontrons régulièrement des projets exceptionnels : formation professionnelle au Togo, accès à l'eau au Bénin, crédit agricole pour femmes au Burkina Faso. Dans 80 % des cas, le problème n'est pas le projet. C'est le modèle économique. La vraie question : "Qui paye, combien, et pourquoi continueront-ils de payer ?"
**Cadre réglementaire** En zone UEMOA : Les IMF à impact sont encadrées par la Loi uniforme SFD UEMOA et la Stratégie Régionale d'Inclusion Financière (SRIF). Source : BCEAO, bceao.int En zone CEMAC : Les EMF à impact relèvent du Règlement COBAC EMF-2017. Source : COBAC, cobac.org
**Les 3 modèles qui fonctionnent vraiment** - Inclusion financière croisée : mobile money + microcrédit. Impact et modèle financier alignés. - Chaîne de valeur agricole intégrée : collecte, transformation, distribution avec les agriculteurs comme partenaires. - Cross-subsidy : une prestation premium finance une prestation accessible pour les vulnérables.
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**Ce que ça signifie pour vous** Concrètement : - Un OSS (taux d'autosuffisance opérationnelle) sous 110 % = modèle non viable pour les bailleurs. - Une dépendance aux subventions à plus de 50 % = modèle non scalable. - Un BFR non financé dans une chaîne agricole = crise de liquidité à chaque campagne.
**Ce que nous mettons en place** 1. Diagnostic de viabilité du modèle économique 2. Calcul de l'OSS et des indicateurs bailleurs (CGAP, MIX Market) 3. Plan de diversification des revenus vers l'autonomie financière
L'impact durable n'est possible que si le modèle génère de la valeur financière autonome. **Demandez votre diagnostic d'impact et de viabilité.**